社區拼團

繼拼多多、美菜之后,京東入局社區團購!下一個巨頭會是誰?

日期:2019-01-27 11:55   來源:微指間   瀏覽量:1327 次
2018年9月20日,社交電商拼多多投資蟲媽鄰里團,入局社區團購。2018年9月-10月,互聯網生鮮獨角獸美菜,通過美家優享+美家優團,雙線布局社區團購。2018年11月,阿里旗下盒馬生鮮在一線城市探索社群會員拼團新模式,推出盒社群。201.....

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2018年9月20日,社交電商拼多多投資蟲媽鄰里團,入局社區團購。2018年9月-10月,互聯網生鮮獨角獸美菜,通過美家優享+美家優團,雙線布局社區團購。2018年11月,阿里旗下盒馬生鮮在一線城市探索社群會員拼團新模式,推出盒社群。

2018年11月19日,美團楊俊等ALL IN社區團購平臺松鼠拼拼3000萬美元融資。隨后,美團王興宣布內部組織升級,以在核心場景前端服務、供應鏈支持和生鮮零售布局三個方向對社區團購形成了包圍態勢。

2018年11月27日,自營物流電商體系的京東上線友家鋪子,開辟社區團購新戰場。此次入局的社區團購平臺“友家鋪子”,共包含三個小程序,分別是 “友家鋪子店長版”、 “友家鋪子”以及海淘版。

面向To C友家鋪子小程序定位為“京東官方社區購物平臺”,主打社區日常生活需求,包含生鮮水果和日用百貨。京東通過To C 的“友家鋪子”小程序,一方面,京東可以獲取更多的線上流量,進行流量轉化,另一方面,京東可以開辟擴寬營銷渠道,邁向社區電商的轉變。

面向TO 小B的“友家鋪子店長版”小程序,面向線下具有門店的店主,通過注冊京東聯盟站長進行使用。京東方面會對店長進行培訓,主要包括友家鋪子小程序使用及建群等方面,同時提供資源。店主通過社群等渠道分享京東商品鏈接,進行銷售??梢哉fTO 小B的店長版小程序是京東為團購店長準備的一個營銷工具。

從“團長”的選擇來看,京東的“友家鋪子”更類似于此前B2B平臺中商惠民推出的社區拼團項目“惠購Go”,兩者都將B端用戶視為其入駐目標,更準確地說,就是以廣大的社區便利店店主為標靶。因此有分析指出,友家鋪子的加盟模式更傾向于借助分銷模式,讓店主來幫京東賣貨。

海淘版通過已有渠道布局,將海外精選商品直達社區消費者,定位中高端人群,提供更加卓越的商品服務。加之京東近年倡導“無界零售”理念,將線上線下資源進行整合,而開辟社區團購新戰場,從TO C獲取流量,從TO B獲取線下實體店資源,無疑是對此戰略的深度延伸。

社區團購作為團購3.0時代的互聯網模式,通過微信生態,對電商渠道與模式進行微創新。電商與微信合作并不新鮮,早在2014年,騰訊入股京東后,微信便在“發現”一級入口將購物渠道留給京東,然而,基于種種因素,此入口并未形成明顯效果。直到拼多多利用社交+電商模式,3年成功上市,估值1600億,加之小程序生態成熟,微信流量池被深度激活,社區團購載體成熟,模式得到驗證,資本助推,從而高速發展。


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